+7 499 753-40-53
+7 499 753-40-53
zapros@web-dius.ru

Лендинг - для чего нужен одностраничный сайт

Landing Page, или посадочная страница, это универсальный инструмент интернет-маркетолога. Лендингом есть все шансы раскрутить что угодно: от никому неизвестного изобретения братьев-китайцев до квартирника ансамбля балалаечников. Весь кайф посадочных страниц в том, что их можно быстро сделать, быстро налить туда трафик и быстро снять сливки. Схема рабочая, главное все делать по правилам.

Содержание

Цели и задачи Landing Page

Лендинг — это одностраничный сайт, который создается для продвижения конкретного товара, услуги, мероприятия. В переводе с английского Landing Page означает «посадочная страница», в русском языке принято употреблять термин-кальку «лендинг».

Как правильно — лэндинг или лендинг? В вопросе правописания есть сторонники обоих вариантов, но лингвисты все же рекомендуют написание через Е.

Главная задача посадочной страницы — мотивировать пользователя на целевое действие. Это может быть что угодно, в зависимости от вашей маркетинговой стратегии: заполнение формы, клик по ссылке, регистрация, бронь, оформление покупки прямо на лендинге или переход на страницу товара в магазине. Лендинг — это всегда какой-то сценарий, по которому пользователь в финале делает то, чего вы от него добивались.

Цель лендинга — генерировать лиды. Лидом в маркетинге называют потенциального клиента, который настолько заинтересовался продуктом, что оставил свои контактные данные. Классический сайт тоже может приводить лиды, но посадочные страницы более эффективны, потому что в них все заточено под эту цель: подача материала, структура, подбор информации. В лендинге, в отличие от обычных сайтов, все сконцентрировано вокруг конкретного продвигаемого продукта и рассчитано на конкретную целевую аудиторию.

Кому и когда нужен лендинг

Кому и когда нужен лендинг - картинка

Главное, для чего нужен одностраничный сайт, это:

  • реклама единичного продукта или небольшой группы товаров;
  • продвижение услуги;
  • быстрая стимуляция продаж.

Когда вы запускаете рекламную кампанию, встает вопрос, куда вести с баннеров и объявлений клюнувших на рекламу пользователей. Казалось бы, логично привести людей на главную или на стандартную страницу продукта на сайте, но этот путь неэффективен. С одной стороны, человек не хочет делать лишних телодвижений, поэтому, оказавшись на главной, ему лень тратить силы на изучение разрозненной информации. С другой стороны, до карточки товара, которая в лоб продает товар, пользователь еще не созрел, он не успел изучить вопрос и принять решение.

Лендинг как раз рассчитан на пользователей, которые уже заглотили наживку и готовы ознакомиться с полезной информацией о продукте, если это не сопряжено с какими-то усилиями.

Зачем еще нужен лендинг-пейдж:

  • перенаправлять пользователя на товарную карточку для оформления покупки;
  • предлагать бесплатную подписку на тестовый период пользования продуктом;
  • получать лиды с информационного контента, когда аудитории предлагается оставить контакты за какой-то ценный для них материал;
  • собирать адресную базу для email-рассылки;
  • организовать регистрацию на мероприятие;
  • собрать закрытый клуб с привилегиями для участников.

Обычный сайт и лендинг: в чем разница

Обычный сайт и лендинг: в чем разница - картинка

Разница между одностраничным лендингом и классическим сайтом в их функциональности. На сайте представлена обширная информация о компании, ее услугах и товарах, здесь много разнопланового контента, который решает разные задачи. Для продвижения сайта в поисковиках важны поведенческие факторы, поэтому цель web-ресурса — удержать пользователя и заставить его как можно дольше переходить по разным разделам.

А Landing Page концентрируется на продвижении одного продукта и решает только задачу его продвижения. Здесь каждый элемент работает на конечную цель: заставить пользователя совершить целевое действие, не отвлекаясь на ерунду и побочную информацию. У посетителя лендинга единственный шанс соскочить — закрыть страницу, в противном случае он вовлекается и идет по сценарию. Поэтому здесь такая высокая конверсия.

Основные признаки классического лендинга

Основные признаки классического лендинга - картинка

В каком-то смысле, лендинг-пейдж работает как путеводитель по рекламируемому продукту, поэтому для этого web-жанра сложились определенные правила.

Особенности лендинга:

  1. Продающий заголовок.

    Задача заголовка — зацепить внимание и мотивировать пользователя на изучение контента. Заголовок должен ясно формулировать суть вашего предложения. Здесь не сработают туманные образы и красивые иносказания. Хороший заголовок анонсирует решение проблемы пользователя.

  2. CTA (call to action) — призыв к действию.

    Именно этот элемент одностраничника стимулирует пользователя совершить целевое действие: перейти на сайт, купить товар, оформить подписку, зарегистрироваться на мероприятие и т.п. Лендинг без CTA все равно что хлопушка без сюрприза: теряется весь смысл, ведь тогда пользователь, как самурай, проходит свой путь по посадочной странице без цели и результата.

    Призыв к действию должен быть заметным, понятным и простым для исполнения. Обычно это кнопка с глаголом: «Купить», «Подписаться», «Забронировать», «Рассчитать» и т.д.

  3. Содержательная часть.

    Подача информации строится так, чтобы пользователь получил полное представление о товаре или услуге, шаг за шагом убеждаясь в его преимуществах. Здесь важно не только описать продукт во всей красе, но и снять возражения потенциального клиента, показать, как ваше предложение решит его проблему.

  4. Фокус на целевой аудитории.

    Лендинг проектируется под определенные сегменты аудитории. Здесь учитывается подготовленность пользователей, их осведомленность о продукте, с каких площадок они приземлились.

  5. Упаковка.

    Для одностраничников огромную роль играет упаковка контента: работа копирайтера с продуманной структурой и форматированием текстов, визуальное оформление, качество видео- и фотоматериалов.

Виды лендингов

Виды лендингов - картинка

Виды одностраничных сайтов множатся вместе с популярностью этого инструмента у интернет-маркетологов. Все уже поняли, что продавать через лендинг можно практически любой продукт, поэтому подстраивают формат под свои задачи. К тому же, похожие друг на друга одностраничники заполонили интернет, теперь, чтобы выделиться на фоне серой массы и захватить внимание утомленных однообразием пользователей, приходится изобретать новые жанры.

  • Страница для генерирования лидов — Lead Generation Landing Page.

    Одностраничник для сбора контактных данных потенциальных клиентов. Здесь цель призыва к действию — получить email, номер телефона и прочие анкетные данные пользователя.

  • Страница для клика — Click-through page.

    Это перевалочный пункт для перехода на конечную станцию. Лендинг для разогрева публики. Здесь пользователь знакомится с продуктом, наполняется желанием стать его обладателем, в конце концов, заряженный на покупку, жмет нужную кнопку и попадает на основной сайт, где оформляет заказ.

  • Страница продажи — Sales page.

    Большая презентация, которая постепенно формирует у посетителя решение о покупке, но CTA не кнопка перехода и не сбор контактных данных, а непосредственно оформление заказа здесь и сейчас. Переход со страницы ведет на форму оплаты, либо она прикручивается к самому лендингу. Sales page полностью закрывает все этапы продажи продукта.

  • Страница-квиз — Quiz.

    Игровой формат лендинга, на котором информация о пользователе собирается в легкой, интересной для него форме. Технология квизов использует любовь людей к играм и всякого рода тестам. Человек прошел тест, оставил контакт, и получил результат, а у компании остались не только координаты потенциального клиента, но и какие-то его персональные характеристики, которые потом можно использовать при сегментировании аудитории. В итоге все довольны.

    Квиз может быть вполне функциональной помощью для клиента: по результатам опроса прямо на лендинге формируется готовое предложение. Например, вы отвечаете о состоянии и проблемах вашей кожи, а в результате получаете рекомендацию по необходимой косметологической процедуре.

  • Сжатая страница — Squeeze Page.

    Мини-лендинг для самого важного, его и одностраничником-то сложно назвать, скорее это «одноэкранник» с необходимым минимумом информации и формой для регистрации. Squeeze Page часто используют для быстрого сбора контактов у уже подготовленной аудитории, например, когда нужно быстро собрать базу для рассылки оповещений перед вебинаром или организовать регистрацию на офлайн-мероприятие.

  • Яркие страницы — Splash page.

    Этот тип страниц не совсем лендинг, т.к. здесь нет цели продать товар или получить лид. Этот формат часто называют заставкой, которая призвана обратить внимание пользователя на нечто важное, оповестить о предстоящем событии, заинтриговать или похвастаться удачным кейсом. Иногда Splash page используется для предупреждения о возрастных и иных ограничениях на основном сайте. Если для классических лендингов во главе угла стоит призыв к действию, то тут акцент на презентации чего-то важного. Тем не менее, кнопка CTA также обязательный элемент Splash page.

Структура лендинга

Структура лендинга - картинка

Опытные разработчики понимают, что лендинг — это не просто одностраничный сайт, это маркетинговый инструмент, для которого много значит выверенная до миллиметра структура.

В лендингах не бывает лишних деталей: здесь все работает на конечную цель — получить лид или продать продукт. Каждый элемент одностраничника решает свою задачу, постепенно снимая возражения пользователя и открывая преимущества продукта. Но есть одно правило: перед глазами пользователя всегда должна маячить кнопка целевого действия, чтобы на любом этапе знакомства с лендингом человек мог сделать то, что вы от него ждете.

Посмотрим на стандартные элементы среднестатистического лендинга.

  • Оффер.

    Оффер — это ядро любого рекламного текста, самая суть вашего торгового предложения, обещания, которые вы даете потенциальному клиенту.

    Задача оффера — заинтересовать пользователя, поэтому здесь важны цепляющий заголовок, фокус на выгодах клиента, яркая, привлекающая внимание картинка.

    Хороший оффер — это когда читатель с первого взгляда понимает, что ему предлагают.

  • Краткое описание.

    На первом экране размещают самую главную информацию о продукте и выгодах клиента. Описание должно раскрывать основные характеристики товара или услуги. Часто лучше один раз увидеть, поэтому текст на этом этапе можно заменить иллюстрацией.

  • Аргументация.

    Оффер и краткое описание призваны разжечь интерес пользователя, а дальше приходит время убеждать его в преимуществах вашего предложения и снимать возражения. Здесь расписываем пользу и показываем достоинства. В этом блоке уместны инфографика, таблицы, 3D-модели, подробные фотографии и видеоинструкции. Человек должен получить полное представление о продукте.

  • Ответы на вопросы.

    FAQ — это блок, окончательно закрывающий все вопросы пользователей по продукту. Для качественного контента нужно проанализировать свою целевую аудиторию, понять, в чем люди сомневаются, узнать, какие вопросы задают менеджерам, чего опасаются.

  • Отзывы.

    Социальные факторы эффективно воздействуют на аудиторию. Людям важен опыт таких же пользователей, как они, поэтому отзывы закрывают сомнения и формируют доверие. Главное, чтобы отзывы не выглядели откровенной заказухой, иначе это вызовет обратный эффект.

  • Лицензии, сертификаты, документы.

    Официальные подтверждения репутации также формируют доверие аудитории. Документы всегда работают на поддержание серьезного делового имиджа, поэтому, если есть лицензии и сертификаты, их надо показывать пользователям, особенно, если продвигаете продукт в высоком ценовом сегменте.

  • Форма подписки или связи с компанией.

    Форма обратной связи, которую будет заполнять пользователь, должна быть удобной и максимально простой. Чем больше в форме полей, правил ввода, условий, тем вероятнее, что человек бросит заполнение на полпути. Любая форма должна иметь понятный интерфейс, кнопку действия и фидбек (отклик системы на действие пользователя, сигнал, что все получилось).

  • Футер.

    В подвал лендинга отправляется вся вспомогательная информация: кнопки соцсетей, реквизиты, информация о компании-продавце, меню и проч.

Полезные советы по созданию лендинга

Полезные советы по созданию лендинга - картинка

  • Упрощайте.

    Экраны лендинга не должны быть перегружены информацией и лишними элементами. Каждая визуальная деталь, каждое слово фокусирует взгляд пользователя на важном.

  • Форматируйте текст.

    Текст должен быть удобочитаемым, поэтому здесь нужны короткие абзацы, визуальные разделители, списки — все, что помогает читателю без напряжения выявить суть.

    На лендингах особенно уместен информационный стиль с его недлинными предложениями, минимумом воды и стоп-слов.

  • Выделите CTA.

    Кнопка действия должна быть заметна и доступна на каждом экране лендинга. Подберите контрастный цвет, найдите понятную и емкую формулировку для кнопки.

  • Сфокусируйтесь на ЦА.

    Чем лучше вы изучили и сегментировали свою аудиторию, тем точнее будет попадание в цель оффера на вашем лендинге. Одностраничники хороши тем, что под каждый сегмент можно создавать свою страницу. Например, один и тот же парник можно продавать пенсионерам-огородникам и молодым адептам ЗОЖ, помешанным на эко-продуктах. Но это будут два разных подхода и два разных одностраничных сайта, у которых из общего останется лишь название товара.

  • Пишите о клиенте.

    Никому не интересно, какая отличная у вас компания и прекрасный товар. Все люди эгоцентрики, поэтому нужно показывать ваш продукт через призму выгод и пользы для клиента.

  • Заходите с козырей.

    Все самое важное выносите на первый экран, лендинги не терпят интриги и долгих прелюдий. Не забывайте уже на первом экране поставить кнопку действия.

  • Позаботьтесь об адаптивности.

    Ваш одностраничник должен корректно отображаться на любых устройствах: десктопах, ноутбуках, планшетах и обязательно на смартфонах. С телефонов на сайты сейчас идет уже больше половины трафика.

  • Избавьтесь от лишних ссылок.

    Помните пятое правило бойцовского клуба? Не более одного поединка одновременно. С лендингом это тоже работает. Здесь не должно быть никаких лишних ссылок, уводящих клиента с посадочной страницы и рассеивающих внимание пользователя.

  • Отожмите воду.

    Для лендингов важна точность формулировок и концентрация на важных характеристиках продукта. Людям интересна самая суть, сливки вашего предложения. Рекламному тексту не прощают высокую художественность и пространные лирические отступления.

  • Будьте честны.

    Преувеличения и ложь могут сработать в краткосрочной перспективе, но убьют вашу репутацию. Над недостатками продукта или сервиса надо работать, а не скрывать их за громкими обещаниями.

Преимущества лендинга

У Landing Page высокая конверсия, это самый простой инструмент лидогенерации, но маркетологи ценят посадочные страницы и за другие достоинства.

  • Гибкость настроек. Когда вы запускаете полновесный сайт-многостраничник, то оказываетесь рабом лампы. Если что-то не работает, как надо, то анализ и переделки сжирают время и силы. С лендингом все гораздо проще. Тут можно экспериментировать буквально на коленке, проводить А/В-тестирование, тут же снимать результаты и быстро вносить изменения.
  • Быстрый запуск. Создание лендинга — это то, что не требует месяцев веб-разработки, часто достаточно от пары дней до недели для запуска проекта. К тому же, простенькую посадочную страницу без особых претензий к качеству и уровню конверсии может сделать даже новичок.
  • Возможность запускать на один продукт одновременно несколько посадочных страниц: для тестирования или для разных сегментов целевой аудитории.

Недостатки лендинга

Есть у одностраничников и обратная сторона:

  • Очевидные проблемы с SEO. Оптимизация классически строится на регулярном обновлении контента, поведенческих факторах, глубине просмотров, использовании ключевых слов и т.д.
  • Недоверие пользователей, ведь одностраничники легко сделать и запустить, поэтому среди них попадается много мошеннических сайтов-однодневок. Клиенты предпочитают взаимодействовать с полноценными сайтами, которые кажутся более надежными.
  • Лендинги все же не универсальны. Сложные продукты с растянутым сроком принятия решения не всегда возможно продать с помощью посадочной страницы.

Конверсия Landing Page

Конверсия Landing Page - картинка

Конверсия — это отношение целевых действий, совершенных пользователем на сайте, к общему числу визитов. Коэффициент конверсии — это основной показатель качества и эффективности посадочной страницы. Чем больше посетителей совершат запланированное вами действие, тем выше будет конверсия.

Коэффициент считают по формуле:

коэффициент конверсии = количество целевых действий / количество посетителей * 100 %

Нормальная конверсия от 5 до 20 % — тут все зависит от ниши, продукта и характера целевого действия. На призыв «Получите подарок» отзовется больше народу, чем на «Приведите друга и получите скидку 1 %».

У кого заказать Landing Page

Посадочную страницу можно сделать и самому, было бы время и желание разобраться в вопросе. В конце статьи мы дадим список конструкторов для самостоятельной сборки. Но обычно предприниматели выбирают один из трех более простых путей.

  1. Веб-студия. Самый дорогой, но и самый качественный вариант с гарантиями. Преимущества студийных проектов:
    • командная работа, где каждый специалист отвечает за свою часть проекта, а на выходе получается готовый, грамотно сделанный продукт;
    • погружение в нишу, полный анализ продукта и целевой аудитории, лендинг создается осознанно с полным пониманием темы;
    • комплекс услуг: от сегментирования ЦА до проведения А/B-тестирования и запуска рекламной кампании;
    • гарантии и работа по договору.
  2. Самозанятый специалист. Дешевле студийного проекта, но есть вариант нарваться на халтуру. Среди фрилансеров большая конкуренция, на поиски хорошего спеца может уйти много времени и сил. Желательно искать по рекомендациям и реальным отзывам. Опытные фрилансеры могут делать как лендинги «под ключ», так и оказывать отдельные услуги: дизайн, прототипирование, копирайтинг, верстка.
  3. Начинающий фрилансер. Вариант для самых простых проектов, где риски облажаться не критичны. Зато это самый недорогой способ быстро получить хоть какой-то лендинг. Обычно новички собирают страницы на конструкторах по шаблонам, поэтому индивидуальной работы и погружения в тему здесь ждать не нужно.

Предлагаем
разработку лендингов

Лендинг «под ключ»

Лендинг «под ключ» - картинка

В веб-студиях обычно занимаются разработкой и запуском полностью готовых одностраничных сайтов, как это называется у клиентов, «под ключ». Что входит в эту услугу?

  • Выстраивание маркетинговой стратегии на основе анализа бизнеса, продукта, конкурентов и целевой аудитории.
  • Работа копирайтера над текстовыми блоками.
  • Работа иллюстратора, видео- или фотосъемка, создание графических элементов.
  • Разработка дизайна.
  • Верстка и web-программирование.
  • Размещение на хостинге.
  • Подключение сервисов аналитики.
  • Настройка и запуск рекламных кампаний в Google Adwords и Яндекс.Директ.

Также в студии создается несколько вариантов посадочной страницы, проводится тестирование, измеряется коэффициент конверсии и проводится корректировка в зависимости от результатов.

SEO-продвижение лендинга

Лендинги — сайты, заточенные под коммерческий трафик, и к SEO это не имеет отношения. На посадочные страницы приземляются с контекстной и таргетированной рекламы, с email-рассылок, с рекламных баннеров, но сюда не приходят из выдачи поисковых систем.

Лендинг — не тот формат, что годится для SEO-продвижения. Во-первых, SEO — это надолго, дай бог, чтобы ваша оптимизация сыграла через полгода! Лендинги же рассчитаны на быстрые продажи, обычно их создают под рекламную кампанию, снимают сливки и отправляют в утиль. Думать о продвижении в поисковиках тут не приходится, только если одностраничник заменяет вам полноценный сайт, и вы с ним надолго.

Во-вторых, сама структура посадочной страницы противоречит принципам SEO, в котором важно, чтобы у сайта было несколько уровней вложенности страниц, много полезного контента, посетители надолго зависали внутри, переходя из раздела в раздел. На лендинге особо не побродишь: ходить там некуда, да и контент уж слишком компактный. На классических сайтах каждая страница создается под определенный кластер запросов, в одностраничнике это невозможно.

И все же попытаться поколдовать над SEO на лендинге можно, этому мы посвятили целую статью: Одностраничный сайт - как продвинуть в поисковых системах.

Как создать лендинг самому

Как создать лендинг самому - картинка

Приводим обещанный список конструкторов для самостоятельного создания посадочных страниц.

    • Тильда. Один из самых популярных на сегодня конструкторов сайтов. Для лендингов есть готовые блоки, включая формы сбора данных. Сервис предлагает 250 готовых шаблонов для разных ниш.
    • LPgenerator. Профессиональный конструктор лендингов с неделей бесплатного тестового периода. 300 шаблонов, много полезных функций типа A/B-тестирования, управления лидами, CRM.
    • LPTrend. Стандартный недорогой конструктор, заточенный под создание Landing Page.

Заключение

Посадочная страница — отличный инструмент для продвижения продуктов в интернете, но работать он будет только в умелых руках. Здесь, как в обычном магазине: один продавец способен расположить клиента и мягко уговорить его на покупку, а другой отпугнет излишней агрессивностью и навязчивостью. Чтобы лендинг сработал, нужно изучить свою аудиторию, выяснить, что ее беспокоит, и позиционировать свой продукт, уже исходя из этого. Простые одностраничники дают возможность быстро исправить ошибки и протестировать новые гипотезы, а нащупав ключ к своей аудитории, вы удивитесь эффективности инструмента.

Комментарии

Добавить комментарий

* Поля, обязательные для заполнения
Нужно SEO-продвижение?

Гарантировано:

  • Увеличим трафик из поиска
  • Улучшим позиции в выдаче
  • Преумножим обращения с сайта
Подпишись!
Каждый день полезные материалы
по интернет-маркетингу и не только
DIUS на YOUTUBE
Бесплатный
аудит сайта
Сделаем анализ
сайта, напишем
как сделать
его продающим и
популярным в
поиске
Обучаем SEO
Перезвоним
Добавляйся в наши социальны сети:
Каждый день интересные материалы про маркетинг и не только.
Контакты
Офис продаж:
г. Москва, ул. 4-я Кабельная, 2 строение 1А, 5-й этаж, офис №2
Пн - Пт: 9.00-18.00
Хочу бесплатный аудит

Провести бесплатный SEO-аудит вашего сайта?

Либо напишите нам на почту zapros@web-dius.ru, позвоните по номеру
+7 499 753-40-53 или оставьте сообщение в WhatsApp или Телеграме
Заказ сайта
Оставить заявку
Заявка на расчет
Оставить заявку
Оставить заявку
Заказ услуги
Заказ услуги
Заказ работ
Продвижение от 10.000 рублей
Form
X
Хочу быть автором