+7 499 753-40-53
+7 499 753-40-53
zapros@web-dius.ru

Способы продвижения сайта в интернете

Разобраться, не имея опыта, какие способы продвижения сайта в интернете подойдут именно вам, непросто. Слишком уж много переменных приходится учитывать, чтобы создать действенную стратегию, при которой денег на раскрутку потрачено – минимум, а пользы получено – максимум.

Сделать так, чтобы о вас узнало как можно больше пользователей, а затем часть из них превратить в клиентов – сложный, длительный, требующий знаний и навыков, но увлекательный процесс.

Раскруткой можно заниматься самостоятельно, обратиться в агентство, делегировать часть задач фрилансерам – решает бюджет, личное свободное время и желание. Однако в любом случае, знать методы продвижения сайта в интернете, не будет лишним. Хотя бы для того, чтобы не путать инфлюенс с копирайтингом, а таргетологов с медиабайерами и уметь читать, присланные подрядчиками сметы.

Содержание

Есть ли у вас план?

Есть ли у вас план для раскрутки - картинка

Все начинается со стратегии. То есть, еще до того, как вы станете что-то делать для раскрутки, стоит посвятить время составлению плана, в котором будут отображены этапы продвижения, смета и цель.

Раскрутка сайта – действия, направленные на увеличение аудитории, заинтересованной в вашем продукте.

Звучит просто, но на деле, за этими словами стоит огромный рынок с миллиардными оборотами и миллионом «узких» специалистов. Подсчитано, для того, чтобы полноценно заниматься оптимизацией сайта, с учетом постоянно меняющихся требований и условий цифровой среды, потребуется около 10 профессионалов. Один пишет код, другой создает дизайн, третий собирает семантику, четвертый анализирует конкурентов, пятый пишет тексты и т. д.

Усилия всех этих людей направлены на то, чтобы увеличить лояльность поисковых систем, сделать ресурс интересным для целевой аудитории (ЦА) и превратить максимально возможное число посетителей в покупателей. В статье мы собрали самые эффективные способы продвижения сайтов в 2021. Уверены, востребованными они останутся и в следующем – 2022 году.

SEO или поисковая оптимизация

SEO или поисковая оптимизация - картинка

Фундаментальная основа любого долгосрочного проекта в интернете. Инструменты SEO выводят страницы в первые позиции выдачи Google и Яндекс, создают постоянный трафик и зримо увеличивают продажи.

Суть метода – комплексная адаптация веб-проекта и продвижение вверх выдачи по ключевым запросам.

Методы поисковой оптимизации разделяют на три группы: белые – легальные, серные – полулегальные, черные – запрещенные. Мнения по поводу этичности и эффективности тех или иных инструментов разные, часто полярные.

Мы не станем рассматривать оттенки серого и черного, расскажем о поисковом продвижении на примере белого SEO. В эту категорию попадают работы, которые не расходятся с правилами поисковых систем, а именно:

  • внутренняя оптимизация – исправление технических ошибок на сайте, ускорение загрузки страниц, улучшение UX/UI, проставление метатегов, настройка CRM, проверка корректности работы платежных систем;
  • внешняя оптимизация – выстраивание естественного ссылочного профиля путем регистрации в справочниках и каталогах, размещение обратных ссылок в социальных сетях, на форумах и тематических площадках;
  • создание контента – заполнения страниц сайта текстом, картинками, видео. Важно: содержимое должно быть качественным, отвечать запросам посетителей и нести практическую пользу.

Главный недостаток SEO – результат приходит не сразу и во многом зависит от вложений. С другой стороны, доходное место в топе, занятое благодаря длительному, планомерному развитию сайта, останется вашим очень долго. К тому же уровень инвестиций в поисковое продвижение со временем сокращается кратно. Оплаченная один раз статья, поднявшаяся в топ законным путем, может генерировать бесплатный трафик годами.

Контекст

Контекстная реклама - картинка

Если методы поисковой оптимизации обещают результат в «обозримом» будущем, то плоды контекстной рекламы можно увидеть мгновенно. Получить трафик, а с ним первые продажи можно уже через час после запуска кампании.

Контекстная реклама – платные объявления, которые размещаются на самых заметных местах поисковых страниц.

Работает это так: алгоритмы поисковых систем перебирают ключевые слова, указанные при размещении рекламы и, найдя ответ, релевантный запросу пользователя, выводят объявление на страницу поиска.

Если вы продаете шнурки, ваша аудитория показа, вероятнее всего, находится на площадках посвященных обуви, моде и стилю. Шансы найти покупателя на сайтах строительной или автомобильной тематики ничтожны.

Для запуска кампании нужно:

  • выбрать сервис размещения – Яндекс.Директ или Google Ads;
  • настроить тип, формат и место показа;
  • задать ключи и минус-слова;
  • указать максимально допустимую стоимость клика;
  • дождаться одобрения модераторов;
  • встретить первых клиентов.

Оплата «контекста», как правило, происходит по системе PPC (pay-per-click), который сопровождает многие методы продвижения в интернете. Деньги снимаются со счета за переходы посетителей по ссылкам в теле объявления или указанное в настройках целевое действие. Просто показы/просмотры учитываются редко.

Преимущества контекстной рекламы:

  • быстрый запуск;
  • детальная настройка;
  • точное попадание в ЦА;
  • лучшие места для показа;
  • возможность оперативной аналитики и корректировки кампаний.

Недостатки метода:

  • прямо зависит от оплаты – трафик и конверсия от показов заканчиваются вместе с деньгами на рекламном счете;
  • немало стоит – чем выше конкуренция в нише, тем дороже клики;
  • сложная настройка и ведение – подобрать эффективные параметры кампании, а затем по ходу оптимизировать ее, тяжело без опыта.

Контекстная реклама относится к тем видам продвижения сайта в интернете, которые дают быстрый результат, но стоят денег. Наиболее эффективным считается подход, при котором контекст сопровождают продвижение по семантике в органической выдаче. Также замечен эффект синергии, и конверсия на сайте повышается если у него есть видимость по SEO и крутиться реклама на поиске или в РСЯ. Хотя для сезонных и одноразовых проектов платные объявления в выдаче могут служить основным источником трафика.

SMM (Social Media Marketing)

SMM (Social Media Marketing) - картинка

Аббревиатура означает раскрутку проекта в социальных сетях. Присутствие в Instagram, Telegram или ВКонтакте полезно для продвижения, так как соцсети – лучшее место для прямого общения с клиентами. Грамотно построенный живой диалог увеличивает количество лояльной публики и дает качественную обратную связь с реальным потребителем продукта.

Рекомендации по использованию социальных сетей

  • Узнайте, кто ваша ЦА и поймете, какую соцсеть она предпочитает. SMM считается универсальным инструментом, однако раскручивать производителя металлопроката в Instagram – решение не совсем верное, хотя прецеденты, и весьма удачные, имеются.
  • Следите за качеством контента. Когда вы говорите о продукте на своем канале, ошибки или небрежность непростительны. Читатели ждут реальной пользы, авансируя вас как эксперта, и быстро потеряют интерес, если обнаружат, что вы «кормите с лопаты».
  • Не ждите быстрых, прямых продаж. Разумно рассматривать соцсеть, как один из этапов воронки продаж, где вы либо знакомите аудиторию с продуктом, либо помогаете принять окончательное решение о покупке.
  • Ловите фидбэк – обратную связь. Реакция пользователей на ваши действия в аккаунте – стоит золота. Лайки, репосты, охваты, игнор, конверсии и переходы – важно все, так как помогает понять, что интересно, а что нет вашим потенциальным покупателям.

В глобальном смысле ценность социальных сетей в том, что они позволяют «прощупать пульс» ниши. Здесь вы получаете не просто возможность наладить тесный контакт с ЦА, но можете подсмотреть, чем дышат конкуренты и какой контент в тренде на вашем рынке. А SMM, как инструмент, превращает эту информацию в топливо для раскрутки бренда.

Таргетинг

Таргетинг - картинка

Вы – владелец онлайн-магазин романтических сувениров. Кто его целевая аудитория? Люди в отношениях, влюбленные. А теперь представьте, что у вас в руках оказывается список email, телефонных номеров или аккаунтов социальных сетей тех, кто только начал встречаться и переживает самое чудесное время в жизни. Лучших покупателей у вас никогда не будет.

Таргетинг – детальная сегментация ЦА на основе множества разнообразных метрик, благодаря чему рекламный посыл становится максимально адресным.

Это по-настоящему универсальный инструмент, одинаково эффективный в SEO, SMM, контексте. Эффект, который достигается этим методом продвижения и раскрутки сайта, комплексный:

  • сначала сокращаются расходы на рекламу, так как показ происходит узкому кругу избранных пользователей;
  • затем увеличивается конверсия, потому что люди из целевой группы очень заинтересованы в продукте и с высокой вероятностью его купят;
  • наконец, чем выше конверсия, чем больше посетителей активно взаимодействуют с сайтом, тем быстрее он движется к топу.

Метрик, по которым группируют пользователей интернета сотни, если не тысячи. Однако для начала, вполне достаточно посмотреть на аудиторию, через фильтры нескольких базовых типов таргетинга:

  • тематика – показ рекламы в местах, посвященных узкой проблеме или предмету;
  • география – работа с людьми в границах конкретного региона, города;
  • контекст – реклама, созданная на основе поисковых запросов (смотрите выше);
  • время – сегментация по времени суток, сезону;
  • демография и статус – ориентация на возраст, пол, принадлежность к социальной группе;
  • поведение – сегрегация пользователей по действиям в интернете.

Лучший результат дает комплексный подход с участием всех возможных метрик. Основная сложность – создание адекватной задачам продвижения базы пользователей. В целом, таргет – это отличная возможность начать продажи в день запуска, хотя, как и контекстная реклама, стоит хороших денег.

Крауд-маркетинг

Крауд-маркетинг - картинка

Лучшая реклама – та, которую не замечаешь. Тезис особенно актуальный сегодня, когда назойливость рекламных сообщений переходит все границы. Люди легко замечают попытки всучить им очередной товар, и чем больше усилий прилагает продавец, тем выше и толще стена недоверия со стороны покупателя.

Крауд-маркетинг – нативная/естественная реклама, которая выглядит как комментарий или сообщение о товаре или компании. Не содержит явных призывов к покупке, но вызывает у адресата жгучий интерес. Во всяком случае, так должно быть.

Размещаются эти объявления на ресурсах, с максимальной концентрацией ЦА. Выглядят, как позитивные сообщения, отзывы и комментарии реальных блогеров или известных форумчан. Специфика такой «партизанской» рекламы предполагает максимальную естественность письменного слога корреспондента. Текст должен быть живым и без намека на продажи.

Основные виды крауд-маркетинга:

  • комментарий с ссылкой – текст, в который аккуратно вставлена активная ссылка на сайт продавца;
  • сообщение без ссылки – вызывает больше доверия, чем пример выше, но усложняет переход на целевой ресурс;
  • мнения на «отзовиках» – очень эффектный, при соблюдении нативности рассказа, метод продвижения сайта компании в интернет.

Преимуществом крауд-маркетинга, особенно для владельцев небольших проектов, является то, что он ничего не стоит. Тем не менее в реальности, для неподготовленного человека может оказаться сложным создавать завуалированные призывы, как бы хорошо он не писал сочинения в школе. В результате эффект получится обратным: аудитория заметит попытки манипуляций и перестанет доверять бренду.

Партнерские программы

Партнерские программы - картинка

Сувениры уже были, представим онлайн-магазин кроссовок с дефицитом покупателей. Отчаявшийся владелец убыточной точки заключает договор с администрацией популярного информационного сайта, посвященного молодежной моде и спорту, и размещает на его страницах баннер с рекламой магазина.

Посетители сайта видят рекламу, переходят по ней в магазин и через одного покупают кроссовки. Трафик налажен, бизнес спасен. Модная площадка получает процент от продаж или фиксированную плату за клики.

Партнерская программа в данном случае – это когда магазин может разместить баннеры сразу на нескольких сайтах, а управление всеми процессами централизовано и контролируется администрацией платформы.

Способ хорош еще тем, что не только увеличивает охват и трафик, но и взращивает число внешних ссылок, положительно влияя на ссылочный профиль магазина. А это, как вы помните, один из способов оптимизации сайта под поисковые системы.

Инфлюенс-маркетинг

Инфлюенс-маркетинг - картинка

Метод очень похож на крауд-маркетинг, с одним отличием: в инфлюенсе позитив о продукте и компании доносят до аудитории не безымянные авторы или штатные маркетологи бренда, а лидеры мнений – блогеры.

В чем преимущества такой рекламы? По сути, здесь те же «плюшки» что и в «партизанском» крауд-маркетинге:

  • естественность – свое мнение инфлюенсер доносит простым и понятным языком, как бы, между прочим, отмечая позитивные стороны продукта;
  • адресность – если найти блогера, аудитория которого пересекается с вашей, трафик получается максимально целевым;
  • высокий коэффициент конверсии – заинтересованные посетители покупают чаще, чем праздные зеваки, клюнувшие на яркую рекламу;
  • качественный фидбэк – общение инфлюенсера с людьми в своей группе носит достаточно откровенный характер. Изучая реакцию подписчиков на рекламу и товар, можно получить ценную информацию для оптимизации.

Основная проблема в работе с лидерами мнений – они хотят денег, иногда много. Дело в том, что аппетиты инфлюенсеров, и это логично, пропорциональны популярности. Какой-нибудь условный Артемий Лебедев, у которого только в Telegram 250 тыс. подписчиков, не станет даже разговаривать, если у вас нет 100 тыс. рублей на оплату промопостов.

С другой стороны, на биржах рекламы – где любят кучковаться блогеры, можно найти исполнителей намного дешевле. Правда подписчиков у них – мама, бабушка и 54 бота, зато пост не дороже 1 тыс. рублей. Ищите золотую середину.

Товарная реклама

Товарная реклама - картинка

Вы могли заметить, что некоторые методы и способы продвижения сайтов имеют схожие черты. Товарная реклама – это тоже симбиоз контекста, SMM, таргетинга. Ее ключевая особенность – фокусировка на прямых и быстрых продажах.

  • Если имиджевая реклама, которая рассказывает о преимуществах продукта, больше «греет» потребителя, подготавливая к действиям, то «товарка» помогает «закрывать» покупку.

Формат товарных объявлений может быть любым. На маркетплейсах – это подъем карточек товара в топ категории, в Яндекс.Директ – смарт-баннеры и динамические блоки, в Google Ads – статичные картинки с ценой и названием магазина.

Как товарная реклама раскручивает онлайн-бизнес:

  • доносит до потребителя выгоду вашего предложения;
  • заставляет покупать «здесь и сейчас»;
  • стимулирует продажи скидками, бонусами, акциями;
  • объясняет детали товара или услуги;
  • сообщает потребителям контактную информацию для покупки.

Минус один: в бесплатные способы раскрутки сайта «товарку» не запишешь. Чтобы получить от такой рекламы максимум пользы, понадобится тщательно продуманная воронка продаж – как бы хорош ни был ваш товар, нужно знать: как, где, когда и кому его показывать. Эта «кухня» доступна профессиональным маркетологам, а они, увы, далеко не альтруисты. Или, вам придется разбираться самостоятельно.

Email-рассылки

Email-рассылки - картинка

Email маркетинг – это продвижение товаров и брендов через рассылку писем на электронную почту. Задачи, которые решает такая корреспонденция – значительны, а расходы – померны. Даже если вы решите использовать специализированную платформу, типа SendPulse, которая большую часть работы станет делать за вас, бюджет от такого сотрудничества особо не пострадает.

Вот список главных целей email маркетинга:

  • повысить узнаваемость продукта/бренда;
  • подстегнуть продажи;
  • наладить доверительные отношения с клиентами;
  • увеличить трафик;
  • оптимизировать цикл покупки;
  • автоматизировать коммуникацию с подписчиками.

Свести рутину ручного труда к минимуму помогают сервисы автоматической рассылки. Создаете письмо или цепочку писем, настраиваете параметры отправки и запускаете кампанию, корректируя ее течение по итогам статистики.

Однако самая важная вещь в email маркетинге – это не технические возможности сервиса и способность генерировать заманчивые коммерческие предложения, а наличие легальной базы подписчиков.

Классический «белый» подход подразумевает, что ваши адресаты – это посетители сайта, и они осознанно и добровольно согласились получать рассылку. Покупая базы на «черном» рынке вы рискуете не только блокировкой в сервисе и штрафом, но и потерей репутации. Никто не любит спам в почтовом ящике.

Работа с отзывами

Работа с отзывами - картинка

Прежде чем стать покупателем, посетитель проходит несколько этапов. Изучение отзывов других людей – один из самых важных. Согласно последним исследованиям компании TripAdvisor, почти 90% опрошенных признались, что изучают мнение других пользователей о продукте и бренде перед покупкой. Очевидно, что этот момент нельзя оставлять без внимания.

Как работа с отзывами может помочь раскрутке сайта:

  1. Обратная связь показывает слабые и сильные стороны вашего предложения. Первые – улучшаем, вторые – ставим на самое видное место.
  2. Отзывы экономят рекламный бюджет. Это «сарафанное радио», которое бесплатно разносит по сети достоинства вашего продукта. Впрочем, как и недостатки.
  3. Ускоряется индексация. Чем чаще в поиске мелькает название бренда и совершаются переходы по ссылкам в отзывах (крауд-маркетинг), тем лучше сайт ранжируется в выдаче.
  4. Регулярные позитивные отзывы могут стать отличным источником контента для продвижения. Просто выкладываете их, как есть, в блоге или на страницах сайта.
  5. Привычка отвечать на комментарии повышает лояльность аудитории. Покупатели ценят, продавца, которому не плевать на их мнение.

Почти все, о чем мы говорили выше, касается положительных отзывов. А как быть с отрицательными? В первую очередь нужно определить причину негатива. Чаще всего, недовольство покупателей вызывает плохое обслуживание, следом идет низкое качество продукта.

Реагируйте на критику адекватно. Если она объективна, компенсируйте негатив скидкой или бонусом. Измените стандарты обслуживания. И не воспринимайте отрицательные отзывы как нечто личное. Онлайн-магазин – это не человек. Отвечайте на возражения конструктивно и по возможности нейтрально.

Мобильная реклама

Мобильная реклама - картинка

Описывая самые эффективные методы продвижения сайта, преступление – упустить потенциал мобильной среды. Популярность беспроводного интернета открывает перед онлайн-бизнесом огромное окно возможностей, не использовать которые – грех.

  • Самый востребованный формат – мобильная версия сайта. Как правило, это адаптированная под возможности карманных гаджетов версия основного сайта. Здесь предлагают тот же набор услуг, что позволяет заказывать или знакомиться с продуктом в комфортной обстановке.
  • Мобильные приложения. Это уже не просто адаптивная верстка, облегчающая взаимодействие с сайтом через мобильный браузер, но отдельная программа, требующая установки и учитывающая все нюансы использования смартфона/планшета.
  • Контекстная реклама в iOS или Android повторяет абсолютно все возможности кампаний для стационарных устройств с кабельным подключением. Как и «старшая» версия требует больших вложений.
  • Реклама в мессенджерах. Нужно учитывать, что WhatsApp, Viber и Telegram используется для личного общения: важно не скатиться в навязчивость. Если база клиентов большая, помогут чат-боты. Они заменят живых операторов в несложных процессах.

Рассматривая интернет-продвижение, его виды и формы мы не делали акцент на стоимости услуг приглашенных специалистов в той или иной сфере продвижения. Откроем секрет: любой, достаточно мотивированный владелец сайта, может самостоятельно выполнить большую часть описанных работ, сэкономив бюджет.

Цель данного материала – познакомить читателей с актуальными в 2021 году подходами к раскрутке бизнеса в интернете и помочь определиться с направлением. А как это у нас получилось, решать вам.

 

Комментарии

Добавить комментарий

* Поля, обязательные для заполнения
Нужно SEO-продвижение?

Гарантировано:

  • Увеличим трафик из поиска
  • Улучшим позиции в выдаче
  • Преумножим обращения с сайта
Подпишись!
Каждый день полезные материалы
по интернет-маркетингу и не только
DIUS на YOUTUBE
Бесплатный
аудит сайта
Сделаем анализ
сайта, напишем
как сделать
его продающим и
популярным в
поиске
Обучаем SEO
Перезвоним
Добавляйся в наши социальны сети:
Каждый день интересные материалы про маркетинг и не только.

Участник электронных торгов 44-ФЗ и 223-ФЗ

Наша компания прошла аккредитацию на участие в федеральных и коммерческих тендерных площадках для участия в электронных торгах по Федеральным Законам:

"О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц" от 18.07.2011 N 223-ФЗ

"О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд" от 05.04.2013 N 44-ФЗ

Регулярное участие в тендерах на площадках

Контакты
Офис продаж:
г. Москва, ул. 4-я Кабельная, 2 строение 1А, 5-й этаж, офис №2
Пн - Пт: 9.00-18.00

SEO-Продвижение:
узнайте стоимость для вашего сайта!

Студия DIUS работает с продвижением сайтов:

Бесплатное составление
бюджета
5
шагов для рассчета стоимости
продвижения онлайн!
 
  • По трафику
  • По позициям
  • Продвижение молодых сайтов
  • Продвижение интернет-магазинов

Ваш расчет готов. Пожалуйста, заполните форму ниже для связи с вами по данному вопросу:

Заказ сайта
Оставить заявку
Заявка на расчет
Оставить заявку
Оставить заявку
Заказ услуги
Заказ услуги
Заказ работ
Продвижение от 10.000 рублей
X
Хочу быть автором