+7 499 753-40-53
Делаем интернет-маркетинг для бизнеса
выгодным, перспективным и понятным
+7 499 753-40-53
zapros@web-dius.ru

Как привлечь клиентов через интернет - стратегии и способы рекламы

Любой компании, если только это не прачечная в духе Аль Капоне, нужны клиенты. Без стабильного потока потребителей продукта ни один бизнес не будет развиваться и приносить прибыль, поэтому вопрос, как привлечь покупателей в магазин или потребителей услуг в компанию, остро стоит перед предпринимателями всех мастей: от сапожной мастерской в подвале до небожителей из Москва-сити.

Технологии привлечения клиентов зародились вместе с самой торговлей и с тех пор постоянно совершенствуются. А с развитием интернета в рекламе началась настоящая революция. Маркетинг — удивительная сфера: здесь все технологии опираются на неизменные законы человеческой психологии, но при этом именно здесь идет постоянная смена трендов: все время что-то происходит, безнадежно устаревает и тут же воскресает из небытия в чуть измененном виде. Чтобы оставаться на гребне волны, нужно чутко улавливать перемены: люди слишком устали от постоянного рекламного шума и быстро теряют интерес к новым идеям.

В этой статье мы попытаемся дать обзор актуальных на сегодня мероприятий по привлечению клиентов в бизнес. Не претендуем на фундаментальность, но постараемся дать максимально полную картину.

Содержание

Классификация способов привлечения клиентов

Классификация способов привлечения клиентов - картинка

Сначала немного теории. Условно все способы привлечения клиентов можно разбить на 3 категории: активные, пассивные и комбинированные. Здесь весь фокус в степени вовлеченности «продажников»: менеджеров отдела продаж, продавцов-консультантов — тех сотрудников компании, которые напрямую взаимодействуют с клиентами.

Активные

Это поиск и привлечение клиентов силами отдела продаж:

  • создание и поддержание клиентской базы;
  • составление компреда с УТП (Уникальным торговым предложением), которое выделяет компанию среди конкурентов;
  • регулярный обзвон базы и выход «в поля» — личные деловые встречи с клиентами;
  • рассылки с информацией о компании и ее услугах или товарах.

Здесь важны мотивация и уровень подготовки сотрудников. Чтобы отдел продаж не превратился в болото, нужно проводить тренинги по ведению продаж, устраивать качественное обучение персонала по продукту компании. Слабо мотивированный сотрудник, имеющий смутное представление о том, что он продает, серьезно тормозит развитие любого бизнеса.

Пассивные

Пассивность здесь не синоним безделья. Это методы привлечения клиентов, которыми обычно занимается отдел маркетинга. Такие способы не подразумевают прямых активных продаж: контакт с потребителем происходит опосредованно, через разные инструменты классической рекламы и интернет-маркетинга. Последний сейчас переживает настоящий бум. Интернет-маркетологи в тренде.

Пассивные методы мотивируют потребителя самому проявить инициативу и обратиться за услугой к вашей компании:

  • контекстная реклама;
  • SEO;
  • таргетинг;
  • рекламная классика: билборды, POS-материалы, объявления в СМИ;
  • мобильная реклама;
  • тизерная реклама.

Комбинированные

Как обычно, весь цимес в золотой середине. Мало наладить работу отдела продаж: в сегодняшних реалиях компании, не использующие интернет-источники привлечения клиентов, проигрывают в конкурентной борьбе. Но и полностью переключаться на интернет-маркетинг, игнорируя традиционные методы работы с клиентами, тоже большая ошибка. Часто складывается ситуация, когда маркетологи подвели теплых лидов (потенциальных заказчиков) к покупке, а менеджеры упустили их, просто поздно ответив на заявку.

Наиболее эффективна стратегия, в которой комбинируются разные способы привлечения новых клиентов:

  • активная работа продавцов;
  • инструменты интернет-маркетинга.

Традиционные каналы привлечения клиентов

Традиционные каналы привлечения клиентов - картинка

Традиционные каналы продаж известны всем, но многие, привыкнув работать по одной схеме, упускают возможности других эффективных каналов привлечения клиентов.

Прямые продажи

Самый распространенный канал: прямая коммуникация с заказчиком. Это традиционная схема ведения бизнеса, когда поиском и общением с клиентами занимается отдел продаж.

Сильная сторона прямых продаж: личный контакт, контроль над ситуацией, высокая продуктивность.

Слабые стороны: вложения в обучение персонала, постоянный контроль над работой менеджеров, низкая рентабельность в нишах с небольшим средним чеком.

Дилерство

Суть дилерского канала продаж в перераспределении обязанностей по привлечению новых клиентов и поиску рынков сбыта продукта. Самая простая схема, когда компания A производит продукт, а его продажи перепоручает компаниям B, C и D за определенный процент со сделки. Вместо того, чтобы развивать канал прямых продаж, компания A развивает дилерскую сеть.

Преимущество дилерства в быстром развитии, когда буквально за пару месяцев канал начинает эффективно работать. У компании-производителя при этом не болит голова о том, как привлечь новых клиентов, как содержать и обучать штат персонала.

Недостатки канала: отсутствие контакта с конечным потребителем и зависимость от дилеров — имея на руках базу клиентов, они могут выкручивать руки высокими процентами или вовсе поменять поставщика.

Партнерство

Партнерство — это сотрудничество двух компаний (или фрилансеров), имеющих схожую целевую аудиторию, но не являющихся прямыми конкурентами. Партнеры объединяют свои клиентские базы или сообща осваивают новый сегмент рынка.

Плюсы партнерства: подходит как для задачи набрать клиентов с нуля, так и для качественного расширения имеющейся базы, экономия для обоих предприятий.

Минусы: партнер может внезапно передумать и скрыться в туман.

Рекомендации клиентов

Эффективный, но энергозатратный канал рекламы для привлечения клиентов. Если компания работает на совесть, реально, а не на словах, руководствуется принципом клиентоориентированности, быстро разруливает сложные ситуации, производит качественный продукт и работает над его развитием, то постепенно у нее сложится репутация надежного партнера. Покупатель голосует рублем, а довольный покупатель еще и рекомендациями своему кругу общения.

Сильная сторона канала в устойчивом положительном эффекте. В какой-то момент слава о качественном продукте начинает распространяться в геометрической прогрессии.

К минусам можно отнести тяжелый старт и медленный набор оборотов. К тому же за репутацией нужно постоянно следить: убить ее гораздо проще, чем выстроить.

Универсальные методы привлечения внимания к продукту

Универсальные методы привлечения внимания к продукту - картинка

Чем больше методов и приемов привлечения внимания к своему продукту вы применяете, тем шире аудитория. Выбор приемов зависит от ниши, особенностей бизнеса и портрета целевого потребителя. Но есть универсальные инструменты, которые можно адаптировать практически под любой бизнес, как b2c, так и b2b сегментов. Все эти методы сочетают как активную работу продавцов, так и пассивный маркетинг:

  • интернет-маркетинг;
  • сарафанное радио;
  • публикации в СМИ;
  • акции и специальные предложения;
  • презентация продукта;
  • портфолио, образцы и успешные кейсы;
  • бесплатная услуга или тест-драйв продукта;
  • мастер-классы;
  • экскурсии по «закулисью».

Где искать клиентов

Где искать клиентов - картинка

Перед тем, как привлечь клиентов в магазин или в любую другую коммерческую организацию, выясните, где их искать. Здесь важно точно определить и сегментировать свою целевую аудиторию. Грубо говоря, если вы торгуете товарами для садоводов, вряд ли стоит крутить рекламу в геймерских пабликах.

Качественный портрет ЦА позволяет точно выбрать наиболее эффективные площадки для поиска клиентов. Их много, но мы остановимся на универсальных, пригодных для самых разных ниш бизнеса.

  • Сайт.

    Даже простенький сайт, сделанный на коленке, лучше, чем его отсутствие. А качественный сайт, над продвижением которого работают специалисты, при хорошем раскладе может полностью закрыть проблему с поиском заказчиков. Они будут приходить сами с поиска.

  • Реклама в интернете.

    Интернет-реклама дешевле классической, но при этом здесь много возможностей тонких настроек. К тому же эффективность рекламного интернет-канала легко отслеживать в режиме реального времени и менять стратегию на ходу, с учетом ситуации.

    Реклама в интернете — отличный способ привлечения новых клиентов на сайт для стартапов, когда нужно срочно нагнать трафик.

  • Прямые продажи.

    Звонки, письма, личные встречи — традиционные способы продаж продолжают работать в любые времена в любом бизнесе.

  • Друзья и знакомые.

    Нетворкинг не зря так популярен: гораздо проще найти первых клиентов для стартапа, если у тебя широкий круг общения. Хотя это рабочая схема для любого бизнеса: у нас в менталитете прочно сидит желание в любом деле найти «своего человека», так что друзья и знакомые — хорошие кандидаты на роль клиентов.

  • Подписчики в соцсетях.

    Не вычищайте свои контакты от «лишних» людей в своих соцсетях: чем больше народу видят ваши новости, тем больше шансов, что кто-то заинтересуется вашим продуктом. Конечно ведением аккаунта придется заниматься. Важно показать себя как специалиста, увлеченного своей работой. Будете спамить одной рекламой — подписчики быстро разбегуться.

  • Тематические группы, форумы, сообщества.

    Здесь обитает горячая целевая аудитория. Ищите живые площадки и внедряйтесь туда: активно участвуйте в обсуждениях, создавайте имидж знатока, проплачивайте рекламные посты.

  • Выставки, конференции и профильные мероприятия.

    Не пропускайте мероприятия, где тусит ваше комьюнити и целевая аудитория. Это хороший повод заявить о себе, показать свой продукт, влиться в сообщество. На выставках не только происходит первое касание с «теплыми» потенциальными клиентами, часто прямо здесь заключаются сделки.

  • Реклама других компаний в поисковиках.

    Вводя правильные запросы в поисковые системы, можно выловить потенциальных партнеров для своего бизнеса. Например, вы делаете очень крутые открытки ручной работы, все друзья и знакомые ими уже завалены, тогда набирайте в Яндексе «доставка цветов», смотрите, кто активно продвигается в контекстной рекламе и пишите им коммерческое предложение на поставку своих шедевров.

  • Партнёры.

    Партнерство имеет разные формы, но суть одна: расширение клиентской базы. Можно брать часть задач крупной компании на аутсорс, арендовать офис совместно с дружественной фирмой или договариваться о бонусах для клиентов смежного бизнеса.

Как заявить о себе на старте

Как заявить о себе на старте - картинка

Привлечение первых клиентов — головная боль для молодых компаний, осваивающих новый рынок. Для хорошего старта нужен какой-то толчок.

  • Настройте таргетированную рекламу.

    Таргетинг — реклама, идущая только на целевую аудиторию, поэтому ее эффективность выше остальных.

  • Применяйте хэштеги.

    Хештеги — это активные метки с ключевыми словами, которые привлекают внимание к вашим постам в соцсетях и позволяют увеличивать охват. Не так существенно, как таргетинг, зато бесплатно.

  • Найдите тему или инфоповод для публикации в СМИ.

    СМИ охотятся за горячими новостями и за качественными материалами. Предложите им полезную статью или придумайте интересный инфоповод, чтобы материал о вашем продукте или компании опубликовали.

  • Организуйте промо-акцию.

    Дегустации, раздача пробников, бесплатный мастер-класс — все это рабочие способы, как заинтересовать клиента, так и мотивировать его купить опробованный товар.

  • Станьте спонсором.

    Многие предприниматели даже не рассматривают спонсорство как вариант рекламы, считая его прерогативой крупных компаний. Но это заблуждение. Малый бизнес тоже может использовать спонсорство для привлечения клиентов. Например, зоомагазин спонсирует приют для животных, а производитель пластилина — проведение конкурса детских поделок. Это и инфоповод, и хорошая реклама на целевую аудиторию.

  • Привлекайте лидеров мнений.

    Большинство блогеров средней руки охотно тестируют продукты, пишут об этом посты и снимают видео. Найдите блогера, популярного среди вашей ЦА и договоритесь с ним о сотрудничестве.

  • Ведите свой блог.

    Более трудоемкий путь — создать собственный блог и продвигать себя как эксперта. Для того, чтобы вам доверяли, нужно выдавать в эфир интересный и качественный материал. Ведение собственного блога требует времени и системной работы.

  • Участвуйте в профильных конкурсах.

    Во многих сферах бизнеса периодически организуются профильные конкурсы, в которых можно принимать участие на разных условиях. Старайтесь по мере возможности в них участвовать: если даже не выиграете, засветитесь в профильном сообществе и заведете полезные знакомства.

  • Предлагайте себя в качестве контрагента.

    Многие компании ищут надежных контрагентов, которым можно делегировать часть своих задач. Предоставьте образцы, примеры успешных кейсов, хорошую цену, и вам охотно предложат сотрудничество.

  • Делайте вирусный контент.

    Вирусный контент неконтролируемо распространяется в интернете. Если угадать с темой и формой подачи, ссылками на ваш материал будут делиться тысячи пользователей.

3 подготовительных этапа для запуска кампании по привлечению клиентов

3 подготовительных этапа для запуска кампании по привлечению клиентов - картинка

1 этап. Планирование и прогнозирование

Планирование переводит любую деятельность из плоскости искрометного экспромта в формат продуманной стратегии с предсказуемым результатом. Перед планированием маркетинговых ходов для привлечения клиентов, нужно сформулировать свои ожидания от предстоящей кампании:

  • количество клиентов;
  • объем продаж;
  • желательный результат;
  • желательный доход.

На этом же этапе составляется портрет целевой аудитории, определяются ее потребности, интересы и места обитания. Разрабатывая стратегию, вы должны отталкиваться от результатов анализа ЦА. Это поможет правильно определить каналы и методы поиска клиентов, нащупать верный тон общения.

2 этап. Информирование клиента

Прежде чем явить миру информацию о своем бизнесе, ответьте на главный вопрос: как вы решите проблему потребителя. Именно в этом секрет успеха у публики. Если вы подробно расскажете о своей компании, перечислите регалии и все мыслимые преимущества своего суперпродукта, это мало кого заинтересует. Потребителю вы и ваш продукт интересны только с точки зрения выгоды и решения его проблемы.

На этом этапе нужно:

  • определить, что именно вы хотите донести до потребителя, какую проблему решает ваш продукт;
  • определить эффективные каналы для коммуникации: будь то холодный обзвон через call-центр, e-mail-рассылка, пост в соцсетях или билборд на лесной дороге.

3 этап. Расчет рентабельности

Для расчета бюджета на рекламу нужен анализ рентабельности. Для анализа потребуются данные о:

  • необходимом минимуме постоянных клиентов, который позволит держаться на плаву;
  • допустимом максимуме потенциальных клиентов, с которым справится компания;
  • необходимом ежемесячном объеме продаж;
  • необходимом ежемесячном доходе организации, который покроет все издержки и расходы;
  • желательном ежемесячном доходе организации, который позволит компании развиваться — это главный показатель для расчета рентабельности и выяснения, сколько вы можете потратить на рекламу.

Копилка идей для привлечения клиентов

Копилка идей для привлечения клиентов - картинка

Маркетинговые инструменты для привлечения клиентов через интернет и другие каналы коммуникаций поражают разнообразием. И это хорошая новость, т.к., если не сработает один прием, всегда можно подключить несколько других. В этой главе мы собрали множество эффективных каналов, методов и фишек для расширения клиентской базы.

Собственный сайт

Если у вас еще нет сайта, то его нужно сделать. Даже, если вы торгуете горячей кукурузой на пляже в Анапе. Наличие сайта открывает массу возможностей привлечь внимание покупателей.

  • SEO-продвижение — оптимизация сайта под требования поисковых систем. Долго и сложно, зато на выходе вы получаете качественный сайт, место в топе по целевым запросам и постоянный органический трафик.
  • Контекстная реклама — рекламные объявления на первых позициях поисковой выдачи. Дорого, но быстро и действенно.
  • Чат-бот — виртуальный помощник, круглосуточно заменяющий живого сотрудника на сайте. Полезен там, где у клиентов возникает много стандартных вопросов по продукту. Чат-боты очень популярны, поэтому их качество быстро прогрессирует: благодаря обучаемому искусственному интеллекту уже не всегда понятно, что ты общаешься с роботом. Виртуальный помощник в режиме нон-стоп удерживает пользователя на сайте и «ведет» его к сделке.
  • Всплывающие окна — позволяют сразу зацепить зашедшего на сайт посетителя интересным предложением. Со всплывающими окнами не стоит перебарщивать: когда они слишком навязчивы, мешают изучению контента и имеют неочевидные способы сворачивания, это вызывает только раздражение и заставляет пользователя быстро покинуть сайт.

Прямая реклама

  • Баннерная реклама — красочные объявления, которые демонстрируются аудитории, проявляющей интерес к вашей теме.
  • Тизерная реклама — цепляющие рекламные объявления, размещенные на тематических ресурсах.

YouTube

YouTube — гигантский бесплатный видеохостинг. Здесь можно продвигаться двумя путями:

  • завести собственный канал и привлекать внимание клиентов интересным видеоконтентом: обзорами товаров, уроками, документальным и развлекательным видео;
  • запускать рекламные ролики на чужих каналах или заказывать рекламу популярным видеоблогерам.

Соцсети

Социальные сети — настоящий клондайк для привлечения заказчиков. Здесь тоже два пути, которые нужно комбинировать:

  • таргетинг — реклама в соцсетях, которую можно настроить очень точечно, на узкие сегменты ЦА;
  • SMM — развитие собственного бизнес-аккаунта. Сегмент b2c давно освоил соцсети, многие предприниматели предпочитают не связываться с сайтом, а полностью перевести продажи в Инсту или Контакт. Постепенно в соцсети приходит тяжеловесный b2b и тоже находит там своих клиентов.

Мобильный маркетинг

Смартфоны сегодня есть у 5,27 млрд человек на планете, выход в интернет с мобильных устройств давно обогнал десктопы, поэтому мобильный маркетинг в диком тренде. Это суперэффективный способ быстрого взаимодействия с аудиторией.

Стратегии мобильного маркетинга основаны на разных инструментах:

  • Mobile-friendly сайт — должен одинаково хорошо выглядеть на любом мобильном устройстве и быть удобным для пользователя. Люди теперь делают покупки в своем смартфоне по дороге на работу или, лежа в постели, если у вас неудобный адаптив, покупатель тут же уйдет к конкурентам;
  • Push и SMS-уведомления;
  • баннерная реклама в мобильных приложениях;
  • разработка собственных приложений;
  • быстрый контент в формате Stories.

Мобильный маркетинг активно развивается, поэтому постоянно появляются новые приемы и инструменты.

Прямое общение с аудиторией

Прямое общение с аудиторией - картинка

В интернете много способов наладить коммуникацию с потенциальными клиентами, нужно только найти правильный канал связи:

  • блоги;
  • тематические группы;
  • форумы;
  • email-рассылка.

Демонстрируйте свою экспертность, горите своим делом, привлекайте единомышленников, давайте людям обратную связь: сегодня это просто, как никогда. Прямое общение с аудиторией повышает доверие к компании. В общении с аудиторией во главе угла должна стоять польза для людей, и, если вы сведете все к рекламе «в лоб», то загубите хороший канал связи с клиентами.

Бесплатные плюшки

Этот трюк работает практически безотказно. Предоставляя полезную бесплатную услугу, вы формируете лояльность у клиента, который воспользовался вашим бескорыстием. Большинство, протестировав бесплатный продукт, захочет полноценного продолжения. На роль бесплатных плюшек годятся:

  • тестовые партии товара;
  • версии программы или приложения с ограниченным функционалом;
  • бесплатное обучение по вашему продукту. Если вы продаете сложное оборудование, бесплатное обучение персонала, который будет на нем работать, становится мотивацией купить товар именно у вас.

Акции

Кажется, акции заполонили все информационное поле, у человечества уже вырабатывается «рефлекс желтых ценников», когда мы покупаем только акционные товары. Простой прием, а работает безотказно. Рекламные акции имеют разные форматы:

  • скидки;
  • подарки;
  • бонусы;
  • предложение с ограниченным сроком действия.

Справочники

Справочники — одна из эффективных идей бесплатной или недорогой рекламы для привлечения клиентов. Яндекс.Справочник например, охотнее продвигает «своих» в топ, а через 2GIS народ активно ищет компании неподалеку, и, если у вас там будет хорошая карточка, клиенты поедут именно к вам.

Есть еще тематические каталоги, каталоги с отзывами — это все рабочие способы расширить охват потенциальных заказчиков.

Отзывы

Отзывы при выборе продукта клиентом - картинка

Отзывы клиентов часто играют ключевую роль в выборе продукта. Мы читаем отзывы, прежде чем забронировать отель или купить крем для лица. Отзывы и работа с ними — это огромный вклад в репутацию компании и в привлечение клиентов.

Среди отзывов много заказухи, поэтому люди научились выявлять откровенные вбросы. Старайтесь, чтобы ваши отзывы были от реальных покупателей. Обычно недовольные клиенты охотно высказывают претензии, а те, кому все понравилось, чаще молчат. Мотивируйте своих клиентов оставлять отзывы. Например, книжный магазин Лабиринт за рецензию на книгу дает скидки на следующие покупки.

Негативные отзывы обязательно нужно обрабатывать. Воспринимайте их, как стимул:

  • поднять качество обслуживания, ведь в адекватных, пусть часто и гневных отзывах пишут о болевых точках вашего бизнеса, о которых вы можете даже не знать;
  • выстроить взаимоотношения со своими клиентами: оставайтесь вежливыми, вникайте в каждый частный случай, дайте почувствовать людям, что вы не оставите их один-на-один с проблемой, даже если вы лишь косвенно стали причиной неприятной ситуации (подвел поставщик, транспортная компания и т.п.).

Помните, что отвечая на отзыв, пусть даже хамский, вы общаетесь не с одним неадекватом, а со всеми своими потенциальными клиентами, которые читают ваши ответы и делают выводы, стоит ли с вами связываться.

Гарантии

Ответственность перед клиентами за свои ошибки вызывает доверие. Продумайте, какие гарантии вы можете дать: возврат денег, обмен брака, бесплатная услуга за косяк с вашей стороны.

Пресс-релизы

Пресс-релиз — инструмент популяризации бренда. Это документ, который информирует о каком-то значимом для вас событии, анонсирует мероприятие или новую линейку товаров. Пресс-релиз должен быть грамотно сверстан, читабелен, интересно написан и дополнен фотографиями.

Сторителлинг

Люди любят истории, поэтому сторителлинг сейчас на пике моды в маркетинге. Хороший сторителлинг захватывает с первых строк, как хороший роман. Пользователь иногда даже не подозревает, что читает рекламный текст.

Сторителлинг — это еще и рассказы о реальных кейсах вашей компании. Сухие цифры никого не заинтересуют, а вот хорошая история о том, как вы решили проблему клиента, обязательно вызовет отклик и приведет людей с похожей ситуацией.

Геймификация

Не меньше историй люди любят игры. Геймификация апеллирует к эмоциям и азарту. В свое время на этом круто сыграли ребята из Lingualeo, превратив муторное изучение английского языка в увлекательное зарабатывание фрикаделек, которыми нужно было каждый день кормить льва.

Удачные идеи геймификации для взаимодействия с вашей компанией или продуктом эффективно работают на привлечение и удержание интереса клиентов. Проявите фантазию, придумайте, как поиграть со своей аудиторией.

Партнерские программы

Партнерки помогают быстро расширить круг клиентов, если у вас уже есть какая-то база. Схема простая: приведи друга и получи бонус. Метод хорош тем, что вы платите за результат и ничего не теряете.

В маркетинге много других способов, как заинтересовать клиента своим предложением. Экспериментируйте, подбирайте самые эффективные для вашей конкретной ситуации, комбинируйте разные каналы.

«Мы все попробовали, но продаж так и нет»: типичные ошибки маркетинговых кампаний

Типичные ошибки маркетинговых кампаний - картинка

Поиск клиентов занятие непростое и весьма затратное, как в плане бюджета, так и в плане вложения сил и времени. К тому же здесь есть подводные камни, которые надо учитывать при выстраивании стратегии продвижения на рынке.

Самые распространенные ошибки кампаний по расширению клиентской базы:

  • Нет портрета целевой аудитории.

    Нельзя объять необъятное: даже если ваш продукт рассчитан на широкую публику, ее надо сегментировать и использовать разные методы и каналы для каждой группы. Юноши 18–25 лет в корне по-другому смотрят на мир, чем женщины 60+. Смешивать их в одну группу чистое безумие.

  • Сотрудники компании не развиваются.

    Никакой маркетинг не поможет, если сотрудники, активно контактирующие с клиентами, не хотят ничего менять и выходить из зоны комфорта. Если отдел продаж убежден, что он 20 лет так работал и все было нормально, зачем еще какой-то тренинг, то вряд ли ваша продуманная маркетинговая кампания даст результат.

  • Вы сдались слишком быстро.

    Часто предприниматель пробует один-два канала привлечения клиентов, они не выстреливают, и вся кампания сворачивается, а маркетинг объявляется мракобесием. Способов заинтересовать покупателей очень много, надо быть гибким и менять стратегию, если что-то пошло не так.

  • Нет качественного УТП.

    Уникальное торговое предложение должно доносить до аудитории ценность вашего продукта и выделять его на фоне аналогов.

  • Нет аналитики.

    Любая рекламная кампания требует анализа. Интернет-маркетинг тем и хорош, что здесь есть все инструменты для контроля. Тестируйте и проверяйте метрики каждого канала. Не бейтесь в закрытые ворота: если результатов нет, меняйте стратегию, подключайте другие каналы и тестируйте их эффективность.

 

Комментарии

Добавить комментарий

* Поля, обязательные для заполнения
Нужно SEO-продвижение?

Гарантировано:

  • Увеличим трафик из поиска
  • Улучшим позиции в выдаче
  • Преумножим обращения с сайта
Подпишись!
Каждый день полезные материалы
по интернет-маркетингу и не только
DIUS на YOUTUBE
Бесплатный
аудит сайта
Сделаем анализ
сайта, напишем
как сделать
его продающим и
популярным в
поиске
Обучаем SEO
Перезвоним
Добавляйся в наши социальны сети:
Каждый день интересные материалы про маркетинг и не только.
Контакты
Офис продаж:
г. Москва, ул. 4-я Кабельная, 2 строение 1А, 5-й этаж, офис №2
Пн - Пт: 9.00-18.00
Хочу бесплатный аудит

Провести бесплатный SEO-аудит вашего сайта?

Либо напишите нам на почту zapros@web-dius.ru, позвоните по номеру
+7 499 753-40-53 или оставьте сообщение в WhatsApp или Телеграме
Заказ сайта
Оставить заявку
Заявка на расчет
Оставить заявку
Оставить заявку
Заказ услуги
Заказ услуги
Заказ работ
Продвижение от 10.000 рублей
X
Хочу быть автором