Как грамотно подготовиться к разработке сайта

«04» сентября 2019 года директор веб-студии DIUS Полушкин Николай выступил на конференции портала biz360.ru с докладом о разработке сайта.

Данная статья – это конспект выступления, который состоит из четырех частей:

1. Как подготовиться к разработке;
2. Инструменты привлечения клиентов из поисковых систем;
3. На чем можно быстро сделать сайт;
4. Типовые ошибки новичков.

Подготовка

При подготовке к разработке сайта важно учесть 3 момента:

• Изучить спрос в интернете на ваш продукт или услугу;
• Рекламный бюджет на продвижение;
• Подобрать каналы привлечения посетителей на сайт.

Спрос

Для изучения спроса на продукцию или услуги используйте сервис Вордстат (word – слово, stat – статистика). Для работы с ним необходимо иметь учетную запись на Яндексе, например, зарегистрированную почту. Сервис отражает статистику показов поисковых фраз за последние 30 дней и еженедельно обновляется.

Yandex.Wordstat для просмотра статистики показов фраз

Интерфейс Wordstat состоит из:

• Строки запроса, куда можно ввести название продукции или услуги;
• Раздел «По словам» - где можно посмотреть частотность фраз, варианты фраз в которых участвуют набранные ключевые слова, а также во второй колонке запросы похожи на набранную фразу. Также можно уточнять статистику выбрав конкретный регион справа, рядом с кнопкой «Подобрать».
• Раздел «По регионам» - где показывается популярность фразы по регионам и странам СНГ.
• Раздел «История запросов» - в котором можно посмотреть распределение спроса по месяцам за последние 2 года.

Например, вводим «Натяжные потолки».

Вордстат показывает, что эти слова участвовали в разных формах поисковых запросов на Яндексе за последние 30 дней – 1 234 593 раз. Но это показы для всех регионов где доступна поисковая система Яндекс. Давайте уточним регион, и выберем Москву и область.

Мы видим, что запросов меньше – 256 149, но всё равно, спрос достаточно высокий.

Второй важный показатель, который отражает Вордстат – сезонность, то есть как интерес посетителей к определенной продукции распределяются за последние 2 года. Для этого переставляем кнопку выбора на «История запросов».

Сервис показывает график и таблицу с цифрами. Видно, что спрос равномерный, без явных сезонных перепадов, единственная была вспышка интереса в октябре 2018 года, хотя в 2017 такого не наблюдалось.

Чтобы увидеть более выраженные колебания спроса во времени, давайте посмотрим сезонный товар, например, шубы.

По графику, видно, что рост начинается в сентябре, достигает своего пика к середине декабря, и далее начинается затухание до марта. По графику мы видим, когда количество обращений может быть большим, а когда низким. Обратите внимания количество показов не падает до нуля, люди все равно интересуются покупкой шубы и к этому падению можно подготовиться, сделать рекламные кампании со специальными предложениями, акциями и скидками и запускать их в межсезонье. Обязательно смотрите регион, например, шубы для Сочи могут иметь другой график сезонности.

Почему это важно? Недавно ко мне обратился знакомый, который сам сделал одностраничный сайт, настроил контекстную рекламу и не получил результат. Я посмотрел лендинг – он был сделан под продажу электронного ошейника для кошек. Посмотрев количество показов по вордстату – сразу стало понятно, в чем проблема.

Там всего лишь 50 показов по этой фразе. Естественно, с таким спросом к нему зайдет максимум 5 посетителей за месяц. Если будет заявка – это будет чудо.

Рекламный бюджет

Наличие в интернете страницы о компании и её услугах не даёт гарантии, что на неё придут посетители. Для их привлечения необходима реклама. Интернет-маркетинг позволяет работать с любым бюджетом. При отсутствии денег используйте avito.ru, youla.com, агреграторы (Яндекс.Карты и Яндекс.Услуги), справочники, которые также до сих пор работают и для их использования не нужен сайт.

При использовании рекламных инструментов, потребуется бюджет. Поэтому если вы думаете разработать веб ресурс для развития бизнеса, закладывайте деньги на привлечение трафика (посетителей). Если бюджет меньше ста тысяч рублей, то целесообразно его полностью оставить на привлечение, а разработку сайта сделать самостоятельно.

Если бюджет больше ста тысяч, то распределяем рекламный бюджет по принципу «20 / 80». Двадцать процентов – используем на разработку веб-сайта и подготовку рекламной кампании. А остальные вкладываем в продвижение.

При обращении к подрядчику разумно на старте озвучить сумму денежных средств, которые вы планируете вложить в интернет-маркетинг, что позволит избежать недопонимания. Например, в студию обращается компания, за продвижением своих услуг. Менеджер заявляет бюджет на разработку сайта двести тысяч рублей. Студия создает веб-ресурс, спрашивает про бюджет на продвижение, а оказывается он исчерпан. Менеджер заказчика был в заблуждении, так как думал, что достаточно сделать сайт, а трафик появится сам по себе. А если бы изначально специалистам поставили задачу, что есть двести тысяч рублей на интернет и нужно продавать наши услуги, схему работы построили бы по принципу «20 / 80».

Продвижение

И третий момент – это рекламные инструменты, через которые будут привлекаться посетители на сайт. Самый популярный источник трафика на сайт – поисковые системы. Сегодня на них есть 3 эффективных способа привлечения:

1. Контекстная реклама;
2. Маркетплейсы;
3. Продвижение.

Наберем запрос «натяжные потолки купить» в поисковиках Яндекс и Гугл.

Сверху открываются 4 объявления – это контекстная реклама.

Рекламные объявления показываются в контексте запроса, который набрал пользователь поисковика. Рекламодатель настраивает объявления по продаже товаров или услуг и задаёте фразы, при которых их показывать. При этом оплата происходит не за показ рекламного объявления, а только если посетитель кликнул на объявление и перешел на сайт рекламодателя.

При запросах товарного характера, например, «детские коляски» можно увидеть рекламный блок с фотографиями товаров - это Яндекс Маркет, маркетплейс, на котором можно размещать свои товары.

Это система подходит лучше для интернет-магазинов. На Google коляски появляются над выдачей. 

Поисковики подтягивают номенклатуру товара с сайта в свою базу и при запросе пользователя выдают объявления с фотографиями и ценой. Оплата происходит по такому же принципу, как и в контексте, за переход на сайт.

Поэтому при разработке интернет-магазина, при подборе решения на котором будет работать сайт, обращайте внимание, есть ли в системе заложенный функционал для выгрузки товаров на маркетплейсы. Обычно об этом пишут в описании к решению.

Ниже маркетплейсов и контекстной рекламы идёт список сайтов, которая поисковая система считает наиболее подходящими для посетителей по этому запросу. Это естественная выдача, или еще это называют ТОП-10. 

В этот список попадают оптимизированные под поисковые запросы страниц. Поисковая выдача имеет условно-бесплатный характер. Чтобы сайт отображался в ней, вы не платите напрямую поисковикам за переходы или показы. Но если вы сами не владеете навыками SEO-оптимизатора, для этого вам потребуется привлечь специалиста. Стоимость его услуг колеблется от 10 до 100 тысяч рублей в месяц. Этот бюджет можно считать рекламным.

Единственный минус SEO, что результат в виде посетителей из поиска появляется не сразу, а нужно ждать несколько месяцев пока позиции растут. К новым сайтам поисковики относятся со скепсисом, и первые 6 месяцев в ТОПе они не показываются. Поэтому первые месяцы вы платите только за проведенные работы, посетителей вы не видите.

Срок продвижения может затянутся до года и более и при этом существует много рисков. Поисковые системы меняют алгоритмы, и приходится корректировать сайт. Также вы можете ошибиться с подрядчиком, и он не даст результат при понесенных издержках. Или в результате его действий, посетителей будет очень мало, и выгодней было бы вложить эти деньги в контекстную рекламу. Но при грамотном использовании этот инструмент даёт массу дешевого трафика и в результате он зачастую стоит дешевле чем другие с оплатой за клик.

Можно использовать методы, при которых используются чужие ресурсы или брендовый трафик конкурентов. Например, если вы посмотрите выдачу по запросам типа «медицинские центры + город» или «стоматологическая клиника + город», то увидите, что в ТОП-10 в основном справочники. Поэтому найдите как можно больше вариантов запросов и посмотрите выдачу по ним. Выберите 2-3 справочника, которые есть по этим запросам и посмотрите есть ли на этих ресурсах приоритетное размещение, чтобы быть первым в категории. Обычно оно стоит от пары сотен рублей до нескольких тысяч. Оплатив приоритетное размещение организации, вы получите трафик из ТОП-10. Замерить количество переходов из справочников, где вы оплатили приоритетное размещение, не составит труда при помощи Метрики или Аналитикса.

Или другой метод – это использование брендов конкурентов. Например, один сервис виджета обратного звонка опубликовал у себя рейтинг популярных аналогичных виджетов. И по запросам названий этих сервисов страничка появилась на первых страницах выдачи и на неё стали заходить посетители и появились регистрации пользователей на сервисе.

Итак, подытожим, получается 3 виды рекламы:

• Контекстная – Яндекс Директ и Google Adwords;
• Маркетплейсы – Яндекс Маркет и Google Merchant Center;
• SEO – первая страница поисковой выдачи.

Виды сайтов

Есть три популярных вида коммерческих сайтов: одностраничный (Landing Page), корпоративный сайт, интернет-магазин. Для каждого подходит определенный вид продвижения.

Для контекстной рекламы – достаточно одностраничного сайта, их называют лэндинги (от слова land – приземлять, т.е. место, куда вы приземляете посетителей из рекламного объявления). Обычно он состоит из одной длинной страницы с разными блоками. Они отвечают на возникающие у потенциального клиента вопросы о товаре или услуге и компании их предоставляющие. Торговое предложение, варианты с разной ценой, преимущества, схема работы, отзывы, контактная информация.

Для маркетплейса – необходим интернет-магазин, с каталогом товаров, каждый товар размещен в отдельной карточке товара. Есть корзина для оформления заказов, информация о доставке, формах оплаты и т.д. Для выгрузки товаров в маркетплейс необходим специальный функционал, который формирует список товаров в требуемом для поисковиков виде.

Для лучшей видимости в поиске целесообразно делать многостраничные сайты. Одностраничники продвигаются только по 1-5 похожим фразам. Для фраз, по которым высокая конкуренция – однозначно потребуется многостраничный сайт, с подробной информацией о компании и услугах или товарах. Например, по набранному запросу «натяжные потолки купить» - вы не найдете на первой странице одностраничных сайтов. В первой десятке многостраничные и многоуровневые веб-ресурсы с подробной информацией о технологии (виды потолков, материалов, систем крепления, монтажа), компании, готовые решения, выполненные работы, подробные прайс-листы, отзывы клиентов.

Что нужно для создания сайта

Для разработки веб-ресурса понадобится:

• Домен и хостинг
• Конструктор или CMS

Домен

Домен – это имя сайта (avito.ru, yandex.ru), регистрируется на 1 год, оформляется на физическое или юридическое лицо. Вы берете его в аренду и за собой нельзя его закрепить навсегда. Если вы не продлили вовремя своё доменное имя – то оно доступно любому другому человек или организации. Чтобы зарегистрировать его на несколько лет – пополните аккаунт на эту сумму и поставьте галочку «Автопродление».

При покупке домена используйте прямые регистраторы доменов:

• nic.ru;
• r01.ru;
• reg.ru.

На таких площадках домен в зоне .ru стоит в среднем 600 рублей в год. Многие хостинговые площадки, конструкторы сайтов также предлагают зарегистрировать домен. Но не у всех с первого раз получается подобрать качественный хостинг, или потом возникает необходимость с конструктора перенести сайт на CMS и может возникнуть проблема с переносом домена под свое управление так как нет прямого доступа к нему.

Второй важный момент – регистрируйте домен только на себя. Если вам лень разбираться с оформлением, и вы нашли для этого фрилансера, предоставьте паспортные данные, телефон и личный e-mail. На него вы получите уведомление о регистрации, перейдите по ссылке в письме, проследите, чтобы домен был на ваши данные. Не поленитесь зайдите на площадку по полученным имени и паролю и проверьте.

Зачастую из-за отсутствия прямых доступов к домену возникают серьезные проблемы. Когда вы зарегистрировали домен через какой-то сервис, которые потом прекратили своё существование, и вы не можете восстановить доступы к своему домену. А если вы за год успели сделать качественный сайт, который дает поток посетителей из поиска и заявки, то из-за этой мелочи, вы можете это потерять.

В студию обратилась компания по сантехническим услугам. 2 года их сайт продвигал фрилансер, но результаты их не устроили, они решили сменить подрядчика. Как оказалось, домен исполнитель оформил на себя. Таким образом клиент 2 года платил за продвижение не своего сайта.

Хостинг

Хостинг – это, как правило, мощный сервер, подключенный к интернету, который работает двадцать четыре часа в сутки и на нём хранятся файлы сайта. Он необходим, когда ресурс разрабатывается на CMS. Нормальный хостинг обходится в полтора тысячи рублей в год. Если сайт работает на конструкторе – хостинг не нужен.

Инструменты разработки сайта

На каких решениях можно сделать сайт самому? Тут два варианта: 

• Конструктор – которых сейчас большое множество на любой вкус и цвет.
• CMS – content management system или «движок». Их сейчас тоже насчитывается более сотни, есть платные и бесплатные решения.

Например, вы определили, что можете выделить на продвижение в интернете пятьдесят тысяч рублей. Двадцать процентов от этой суммы – десять тысяч рублей. Сделать на заказ за эти деньги качественный сайт сложно. Вы конечно же найдете специалиста согласного работать за такой бюджет, но скорей всего он вам его сделает на конструкторе и когда вы будете его редактировать – вам всё равно придется разобраться с площадкой. Разумно будет сделать сайт на конструкторе самостоятельно. Так вы сэкономите и получите навык, который в будущем пригодится.

Конструкторы сайтов

Конструкторы бывают специализированные и универсальные. Специализированный – на нём можно сделать только лендинг, а многостраничный сайт с многоуровневым меню не получится. Также есть конструкторы интернет-магазинов, на которых можно сделать онлайн-магазин или использовать для разработки многостраничного сайта.

Преимущества конструктора:

1. Экономия на разработке при самостоятельной реализации. Но придется разобраться с панелью управления и настройками. Для этого предусмотрены интуитивно понятный дизайн панели управления и подробные руководства.
2. Для тестирования гипотез – идеальный вариант. Проектируете каркас лендинга, и потом меняете только товары или услуги.
3. Большой выбор готовых дизайнов для разных направлений бизнеса – шаблоны. Выбираете шаблон, и меняете информацию и картинки на свои. Добавляете торговые предложения, контактную информацию и т.д.

На конструкторе предусмотрен необходимый функционал для коммуникации с посетителями: формы обратной связи, подключение дополнительных сервисов – онлайн чат, квизы, виджеты звонков.

Конструкторы предполагают ежемесячную оплату за пользованием функционалом. Тарифные планы разные, за 200 рублей в месяц доступна посадочная страница. На большинстве сервисов предусмотрен тестовый период не менее недели, в течение которого вы решаете подходит вам или нет функционал.

На что обратить внимание

• Привязка доменному имени. Не регистрируйте домен на конструкторе, получить прямой доступ к нему может стать проблемой.
• Обращайте внимание на тарифную политику. На некоторых конструкторах есть множество скрытых платежей за функционал, которые в других решениях предоставляется бесплатно.
• Перед созданием сайта пообщайтесь с поддержкой. Напишите конкретные задачи, которые вы хотите решить и что должно быть на страничке, пусть они вам порекомендуют возможные варианты тарифного обслуживания.

Для примера рассмотрим конструктор, который использует Сбербанк как готовое решение для бизнеса – 1С-UMI, сайт umi.ru.

Это универсальный конструктор, на котором можно сделать:

• Лендинг;
• Корпоративный сайт;
• Интернет-магазин.

Предусмотрен современный функционал:

• Формы обратной связи;
• Фотогалереи;
• Новости / Блог / Статьи;
• Каталог товаров;
• Корзина;
• Личный кабинет;
• Управление заказами;
• Комментарии / Отзывы;
• И т.д.

Если вы сделаете интернет-магазин, то предусмотрена интеграция с сервисами автоматизация бизнеса:

• 1С;
• МойСклад;
• Выгрузка товаров в Яндекс Маркет.

По всем видам сайтов предусмотрен набор шаблонов, которые разбиты на категории и устанавливаются в один клик.

Предусмотрен удобный раздел справочной информации:

• Видеоуроки - https://umi.ru/video-help/
• Часто задаваемые вопросы - https://umi.ru/help/faq/
• Справочные руководства - https://umi.ru/support/ где даются пошаговые инструкции со скриншотами, как производить необходимые настройки, например, интеграция с 1С.

При трудностях с освоением панели управления конструктора есть поддержка через специальный чат, которая работает семь дней в неделю и поможет разобраться, подскажет в непонятных ситуациях. Также можно обратиться за помощью по телефонам на сайте конструктора.

Дополнительно предоставляется услуга настройки и оформления сайта специалистами конструктора.

Для редактирования информации и наполнения сайта доступен функционал Эдит-Ин-Плэйс. То есть вы можете редактировать информацию напрямую на странице сайта, а не в администраторской панели.

Недостаток конструкторов в том, что самостоятельно расширить заложенный программистами функционал не получится. Если у вас стоит задача сделать сайт с функционалом, который выходит за рамки возможностей конструктора, например, какие-то специфичные фильтры в интернет-магазине, то это не получится сделать.

Одно из уникальных преимуществ системы 1С-UMI – возможность вывести сконструированный сайт на отдельную CMS, которую уже можно дорабатывать под свои запросы - https://umi.ru/help/account/vyvod_sayta_iz_sistemy/.

Поэтому если вы сделали веб-ресурс на этом конструкторе, то при получении хорошей отдачи от него, у вас возникнет вопрос разработки полноценного сайта. Это будет сделать легко, т.к. вы выгрузите его как отдельную CMS и сможете найти специалистов, которые доработают сайт до необходимого уровня.

Content Management System (CMS)

На рынке есть несколько сотен разных CMS - платные и бесплатные. Бесплатные популярные решения – это зарубежные разработки. Из российских разработок практически все платные.

Преимущества CMS

• Удобно управлять сайтом без знаний программирования и гипертекстовой разметки HTML;
• Предусмотрен популярный на текущий момент функционал и есть возможность его наращивать;
• При разработке коммерческого сайта можно воплотить практически любую идею;
• Масса готовых шаблонов в формате CMS и HTML.

Преимущества бесплатных

• Бесплатно – не нужно платить за решение;
• Большое сообщество разработчиков в интернете;
• Много бесплатных готовых шаблонов под разные виды бизнеса, в основном на английском;
• Многие хостинговые площадки позволяют установить CMS на площадку в один клик.

Недостатки

• Разобраться самостоятельно затруднительно, для установки и настройки придется изучать не только движок, но и вёрстку, немного программирование;
• Структурированная информация представлена на официальных сайтах, в основном на английском языке;
• Трудно найти людей, которые будут помогать разбираться, в интернете много разных форумов и сообществ, но информация на них разрозненная;
• Низкая надежность, поскольку движок доступен всем, то много хакеров ищут в них уязвимости для корыстных целей, их часто взламывают;
• Чтобы сделать интеграцию с популярными в России сервисами автоматизации придется искать решения, которые делали на коленке, например: выгрузка в Маркет, импорт-экспорт товаров через Эксель, интеграция с 1С.

Платные CMS

При недостатке платной ЦМС, что за неё нужно заплатить, преимущества перекрывают все недостатки бесплатных решений:

• На каждой платной системе есть раздел демо-сайт, на котором открывается пробная версия сайта, чтобы посмотреть, как устроена админ панель, разделы, в общем, полноценно познакомиться с функционалом.
• Подробная документация на русском языке, вплоть до видеоуроков, как пользоваться системой;
• Поддержка – на все возникшие вопросы вы задаете вопросы в поддержку, где будут разбираться с вашим конкретным случаем;
• Большой выбор шаблон для большинства популярных отраслей – бесплатные и платные;
• Готовый вшитый функционал интеграций, экспорт-импорт данных, склады, доставки и т.д.;
• Мультисайтовость – возможность привязать к одной CMS два и более разных сайтов, с разным наполнением и дизайном. Например, медицинский холдинг на одной ЦМС может сделать интернет-магазин лекарств, сайты медицинского центра и стоматологической клиники, с разным наполнением и дизайном.

UMI-CMS

Рассмотрим, как пример, UMI-CMS.ru, в которую выгружается конструктор 1C-UMI. Это достаточно популярная система, на многих хостингах она уже готова к установке в один клик, например:

• http://timeweb.ru/
• https://sweb.ru/

Предлагается 6 редакций UMI-CMS по разной стоимости.

Минимальная стоимость – редакция «Lite» за 4 900 рублей, на которой вы сможете сделать лендинг или простой многостраничный сайт. Интернет-магазин будет стоить 22 900 рублей. Но в итоге такая стоимость может выйти дешевле чем разработка на бесплатной ЦМС, т.к. для магазинов есть предустановленный легко настраиваемый функционал:

• Выгрузка товаров в Яндекс.Маркет;
• Интеграция с системами учета, 1С, складским учетом, СРМ, выставление счетов, сервисы доставки.
• Мобильное приложение для управления заказами.
• Правки на сайте через клиентскую часть, а не в админке, удобно и быстро.

Для внедрения такого функционала на бесплатном движке потребуется раскошелится и общая стоимость скорей всего превысит цену готового решения.

На юми-маркете https://market.umi-cms.ru/ можно подобрать бесплатный шаблон, который устанавливается в один клик. Тут также предусмотрена система эдит ин плэйс, которая позволяет редактировать шаблон со стороны сайта, без захода в админку.

Это полностью SEO адаптивная система и для продвижения не нужно устанавливать модули и их дополнительно настраивать. Техническая оптимизация сделана по умолчанию. На бесплатных движках для SEO приходится устанавливать и настраивать дополнительные компоненты, модули и плагины.

В общем, в итоге, если взвешенно подходить к выбору системы управления для сайта – бесплатно или платно, зачастую выходит, что платное решение выходит в итоге дешевле.

Выводы по CMS

При подборе движка рассмотрите несколько вариантов, платные и бесплатные. Составьте небольшое техническое задание с описанием необходимого функционала, какое будет содержание, уровень подготовки специалиста, который будет работать с сайтом, откуда будет привлекаться трафик.

Отправьте это ТЗ в сообщества бесплатных CMS с вопросами о возможности реализации ваших задумок и на сколько это сложно для новичка. В платные движки напишите в службы поддержки. Вы получите рекомендации и взвешенно примите решение, на какой системе делать сайт.

Серьезные проекты лучше делать на платной CMS. Если планируете, что веб-ресурс будет развиваться и постоянно обновляться содержанием, и в него будете вкладываться временем и деньгами, то безопасность играет важную роль. Когда сайт достигает хорошей видимости, то его взлом и некорректная работа обходится очень дорого – теряются позиции, трафик и потенциальная прибыль.

Ошибки на старте

Еще раз разберем ошибки, которые делают новички.

Изучайте спрос

Изучайте спрос на товар или услуги под который решили разработать сайт. Посмотрите спрос по региону, сезонность, вариант запросов.

Предусмотрите рекламный бюджет

Приготовьте деньги на рекламу. Смысл вкладывать 200 тысяч рублей в сайт, который потом просто висит в интернете и не приносит пользы. Это частая проблема, с которой мы сталкиваемся как разработчики. Обращается компания, делаем веб-ресурс, а потом бюджета на рекламу нет, да и они думали, что сайт «самопродвигаемый».

Домен на свои данные

Регистрируйте домен на свои данные физического лица. Очень часто с этим сталкиваемся, что нужно восстановить домен – порой достаточно трудозатратный и затянутый во времени процесс.

Не заморачивайтесь с дизайном

На старте не тратьте много времени на уникальный дизайн. Хороший шаблон даёт порой конверсию не хуже, чем индивидуальный дизайн. Вы как разработчик без опыта всё с большой вероятностью сделаете сайт неудобный для посетителя, и его конверсия будет желать лучшего. В шаблоне предусмотрены текущие тренды веб-дизайна, он будет понятен и удобен вашим пользователям.

Если хотите креатива – лучше это сделать в плане наполнения. Опубликуйте уникальную информацию о товаре или услуге, поделитесь своим опытом, сделайте сильное торговое предложение, чтобы у посетителя не осталось сомнений, что оставить заявку нужно на вашем веб-ресурсе.

Автоматизация второстепенна

Пока нет трафика и заявок – не тратьте время на сложные интеграции с сервисами автоматизации. Это займет не один месяц, а потом окажется, что в целом выстроенная маркетинговая стратегия не работает или пользователи ведут себя на страницах не так как предполагалось и нужно всё переделывать. Сначала ищем рабочие схемы продвижения и когда вы получаете заявки, уже тогда настраивайте автоматизацию.

Не делайте акцент на SEO

Если не знаете SEO и в штате нет оптимизатора - сразу настраиваться на этот инструмент не стоит. Чтобы не разочароваться в интернет-маркетинге. Это долгий и сложный процесс. Существуют инструменты, чтобы гораздо быстрее получить целевой трафик. Ориентируйтесь на них, и когда выстроили рентабельную схему работы – подключайте SEO которое работает в долгую. Но помните, чо это специфичный метод, где много рисков и всё зависит от квалификации продвиженца, алгоритмов поисковиков, которые часто меняются и появляются новые фильтры (когда за какие-то нарушения сайт исключается сайт поиска).

Если смотреть опционально на интернет-маркетинг, то СЕО – это только один из каналов продвижения. Если у работает только он – это большой риск. Например, поисковик наложил санкции на сайт и бизнес накрывается. А если работает SEO, контекст, маркеты, соцсети и т.д. то риск снижается в разы.